قيمة العلامات التجارية في التسويق

إرسال إلى صديق طباعة
تقييم المستخدمين: / 1
الأسوأالأفضل 

لست غنياً لأشتري بضاعة رخيصة، هذا هو المثل المتداول بين الناس، خصوصاً بعد الأزمة الاقتصادية العالمية، واعتمادهم سياسة الاقتصاد في النفقات.

الوضع الاقتصادي السيئ دفع المستهلكين إلى ضغط النفقات، وتوجهوا - خصوصاً في الولايات المتحدة الأمريكية – لشراء منتجات مشهورة رغم ارتفاع  سعرها  ، لأنهم يعتمدون على ما تشكله "القيمة" بالنسبة  لهم، ففي اعتقادهم بأن الثمن الأعلى الذي يدفع لمنتجات أو خدمات تحمل علامة تجارية مشهورة  ينفق بمحله لأن مردوده أفضل.
القيمة التي تعتمد على الأداء:
فمثلاً قامت شركة Procter & Gamble (بروكتر آند غامبل) بالتركيز فى اعلاناتها على ان مسحوق (تايد) هو الأفضل لجيوب الزبائن  لأنه ينجز الغسيل بشكل أفضل من غيره. وبهذه الرسالة أقنعت الشركة زبائنها الساعين لضغط المصروف والتوفير بشراء منتجها.
كما قامت نفس الشركة بإطلاق نوع جديد من ورق التواليت تحت شعار "نظف الأوساخ بتكلفة أقل" أسمته Bounty ، وبررت سعره المرتفع – ثمن المنتج الجديد ضعف ثمن المنتجات المشابهة تقريباً – بأن هذا المنتج امتصاصه ضعفي امتصاص المنتجات من العلامات الأخرى، وبالتالي فإن المبالغ الإضافية التي يدفعها المستهلك لهذه العلامة التجارية الجديدة يستردها من جودتها.
الولاء للعلامة التجارية:
إن مبدأ القيمة التي تعتمد على الأداء لم يستخدم فقط في شركة Procter & Gamble، وإنما هناك شركات كثيرة استخدمت نفس المبدأ. وبدأت بتقييم ما يمكن أن يعتبر قيمة لدى زبائنها، معتبرين أن القيمة لا تمكن في السعر فقط، وإنما هناك أمور كثيرة يمكن أن تدخل في قيمة السلعة.
فهناك مستهلكون  يرغبون بإرضاء إحساسهم الداخلي بعمل أخلاقي تجاه مجتمعهم، فيشترون منتجات صديقة للبيئة في السوق، كما تفعل الشركة المنتجة لفوط الأطفال "بامبرز" فهي تربط بين شراءك منتجها وتبرعك لأجل صحة الأطفال، وهناك شركات تطلق منظفات صديقة للبيئة، ورغم أن سعرها أعلى من المنظفات التقليدية، إلا أن إحساسك بواجبك تجاه المجتمع يدفعك لشراء هذه النوعية من المنظفات. وهناك مستهلكون حريصون على مظهرهم امام الآخرين حتى ولو كان يكلفهم اكثر من امكانياتهم ، وهؤلاء يفضلون شراء الماركات الشهيرة. نوعية أخرى من المستهلكين يفضلون كل ما هو صحى فيبحثون عن  الأغذية الصحية ذات الجودة، ويلجأون لعلامات تجارية موثوقة بالنسبة لهم،. وقسم آخر من المستهلكين يشعرون برغبتهم في شراء منتجات تعطي لحياتهم معنى، فيقبلون مثلاً على المنتجات المرتبطة بالشخصيات المشهورة (سينمائية، تلفزيونية، الرياضية ... ) وألبسة الأطفال الكرتونية (سوبرمان والوطواط ومصاص الدماء وباب الحارة ...الخ).

 الملكية الفكرية أداة من أدوات تنمية الأعمال التجارية:
في ظل التنافس الكبير للمحافظة على زبائنهم وخصوصاً في هذه الأوقات الحرجة من انهيار اقتصاديات وانتشار البطالة، لا بد أن يفكر المنتجون بسؤال وحيد (كيف أجعل منتجاتي مختلفة لكي أبرهن لزبوني أنها الأفضل؟)، وبالطبع فإن استخدام أنظمة حماية الملكية الفكرية المختلفة (علامات تجارية، نماذج ورسوم صناعية، اختراعات، ...الخ). إحدى هذه الوسائل .

إحصائيات الموقع

زيارات اليومزيارات اليوم233
زيارات البارحةزيارات البارحة123
زيارات الأسبوعزيارات الأسبوع601
زيارات الشهرزيارات الشهر1959
جميع الزياراتجميع الزيارات518113

إستطلاع رأي

ما رأيك بخدمات الموقع ؟




النتائج

أنت في : الملكية الفكرية العلامات التجارية قيمة العلامات التجارية في التسويق